店頭看板のキャッチコピーの作り方｜10m手前で足を止めさせる伝え方 名古屋で看板制作・施工ならミライベクトル
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店頭看板のキャッチコピーの作り方｜10m手前で足を止めさせる伝え方
2026.09.11
10メートル手前で問われるのは自分に関係があるかどうかです
お店の存在と業態が伝わった次に、通行人が無意識に判断しているのは「このお店は自分にとって価値があるか」です。距離にして10メートルほど、店先の様子が見え始めるこの段階で足を止めてもらえるかどうかが、魅力確率を決めます。ここで効くのは店の説明ではなく、相手の困りごとや願いをそのまま言い当てる短い言葉です。
新規の来店は、存在に気づいてもらう発見の段階、興味を持ってもらう魅力の段階、実際に扉を開けてもらう入店誘導の段階という3つの確率の掛け算で決まります。この記事はそのうち2つ目にあたる、足を止めてもらう段階に絞って、店頭に掲げる言葉の作り方を扱います。
スペックではなく悩みから書き出します
「マッサージ 60分」と書かれた看板と、「長時間のデスクワークでつらい肩こりと眼精疲労に」と書かれた看板では、同じサービスでも受け取られ方が変わります。前者は事実の提示、後者は相手の状態の描写です。人は自分の状況が書かれていると、つい読んでしまいます。まずは自店のお客様が来店前に抱えていた困りごとを、ご本人が使っていた言葉のまま書き出してみてください。
得られる結果を想像してもらいます
悩みを言い当てたら、その先にどうなるのかを短く添えます。商品の特徴そのものより、それを利用したあとの状態を思い浮かべられるほうが、足は止まりやすくなります。「肩まわりを整えて、夕方まで軽い体で」といった書き方です。ただし効果を保証する表現や、誰にでも同じ結果が出るように読める書き方は避けます。期待を持たせすぎると、来店後の満足度をかえって下げてしまいます。
裏づけのある言葉が期待感を支えます
「産地直送の新鮮な魚介」「地域で唯一の専門店」「創業から続く製法」といった、事実にもとづく一言はお店への信頼を高めます。逆に、根拠のない「最高」「日本一」といった言葉は読み流されるだけでなく、後から説明を求められたときに困ります。看板に載せる強みは、聞かれたら根拠を答えられるものに限っておくのが安全です。
この距離で使う看板は種類が変わります
10メートル前後で読まれるのは、壁面の看板、窓ガラスに貼るウィンドウサイン、歩道に向けた店頭のスタンド看板などです。ここまで近づいた歩行者は、遠くから見るときより少し多い情報も読み込む余裕があります。とはいえ長文は読まれないので、伝えたいことを一つに絞り、それを支える説明を数行添える程度が目安になります。
文字の大小で読む順番を作ります
情報量が増えるほど、どこから読ませるかの設計が必要になります。最も伝えたい一言を大きく、補足を小さくして、文字サイズにはっきりした差をつけると、視線は自然と大きい文字から入ります。全体を同じ大きさで詰めると、遠目には灰色の面に見えて何も読まれません。看板を写真に撮って小さく表示し、その状態で読める文字が主役になっているかを確かめると判断しやすくなります。
情報を足しすぎると魅力はかえって下がります
伝えたいことが増えると、メニューも価格も実績もすべて載せたくなります。しかし歩いている人が看板に目を向ける時間はごくわずかで、要素が増えるほど一つひとつの印象は薄まります。追加したい項目が出てきたときは、何かを削る前提で考えます。載せきれない情報は、入口近くのメニュー掲示やウェブサイトに送るという役割分担ができます。
まとめ
10メートル手前で足を止めてもらうには、サービスの説明ではなく、お客様の困りごとと、その先にある状態を短く示すことが要になります。裏づけのある強みを一つ添え、文字の大小で読む順番を作れば、同じ内容でも伝わり方は変わります。まずは自店の店頭に立ち、通行人の目線でどの言葉が最初に飛び込んでくるかを確かめてみてください。
よくある質問
Q1. キャッチコピーはどのくらいの長さが適切ですか？
A. 店頭のスタンド看板であれば、主役となる一言は20文字前後までが読みやすい目安です。補足を添える場合も、全体で数行にとどめると足を止めた人が読み切れます。
Q2. キャッチコピーはどのくらいの頻度で変えるとよいですか？
A. 同じ文言を長く掲げていると、近隣の人には風景の一部になってしまいます。季節や商品の切り替わりに合わせて見直すと、通り慣れた人にも新しい情報として届きます。
Q3. 価格を書いたほうが足は止まりますか？
A. 価格帯が分からないことが入りにくさにつながっている業種では、目安を示すと効果が出やすくなります。ただし価格だけが目立つと安さで選ばれる店になりやすいため、悩みへの言葉と組み合わせて示すのが無難です。
Q4. 手書きのボードでも効果はありますか？
A. 親しみやすさが伝わり、更新しやすい利点があります。一方で雨や日焼けで見た目が荒れると印象を損ねます。常設で使う部分は製作した看板、日替わりの情報は手書き、という使い分けが現実的です。
Q5. 歩道にスタンド看板を出しても問題ありませんか？
A. 設置場所によっては道路占用許可や道路使用許可が必要になる場合があり、屋外広告物条例の対象になることもあります。規定は自治体ごとに異なるため、設置前に条件をご確認ください。
Q6. コピーの文言まで相談できますか？
A. お店の強みやお客様の来店理由をうかがいながら、看板に載せる言葉から一緒に整理しています。企画・デザイン・製作・施工まで自社で対応していますので、文言が決まっていない段階でもご相談いただけます。
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【監修】株式会社ミライベクトル 取締役社長 大平典男（中小企業診断士／MBA）
看板・広告業に携わり20年。名古屋市守山区を拠点に、東海3県で看板の企画・デザイン・製作・施工を自社一貫で行っています。経営に関するご相談も承っております。（会社案内）